12.13 品牌周邊的粘合力

小編工作地有一處老洋房改建形式的文化社區(qū)，社區(qū)內(nèi)店鋪眾多，不乏網(wǎng)紅品牌。經(jīng)濟衰退，但這些品牌依然堅挺如初，拋開資本的原因不說，就實體店的體驗來看，品牌的周邊產(chǎn)品，在其中起到的作用也是不可忽視的。
比如星巴克，眾所周知，他們家經(jīng)常按季節(jié)推出層出不窮的新鮮產(chǎn)品，光咖啡杯的產(chǎn)品包裝設(shè)計創(chuàng)意就看花了眼，有時候買一個新款，不多久就斷貨了，只能去其他平臺上尋找，當然價格也是水漲船高了不少了，由此可見，粉絲的聚集作用對品牌消費的推波助瀾也是同樣的重要的。
說到品牌的周邊產(chǎn)品，還有其他的表現(xiàn)出色的品牌。比如肯德基。

從炸雞味護手霜到蹭節(jié)日熱點寫書，肯德基做起秀來把對面的麥當勞甩了幾條街。當然，這些跟最近剛上線的KFC ltd相比就不算什么。肯德基線上商店里，印滿雞腿圖案的襪子，復(fù)古情調(diào)的字母衛(wèi)衣，各種懷舊海報，定價兩萬美金的外太空隕石腿堡，以及視覺沖擊程度堪比高曉松的老爹爹枕套，基本上你想的到的想不到的品牌周邊，肯德基的品牌設(shè)計師團隊都幫你想到了。
接下來就是我們?nèi)巳吮貍涞奈⑿糯蟾绯鰣隽恕?/span>

WeStore里，你肯定不陌生，店內(nèi)周圍布滿了微信元素。低頭刷微信，抬頭……咦，我的表情包怎么起飛了？
據(jù)說現(xiàn)階段WeStore僅針對內(nèi)部員工及訪客開放。相當?shù)钠诖麑Υ蟊婇_放的那一天啊。和當下眾多頗受歡迎的藝文空間無兩，WeStore也延續(xù)了極簡、文藝、時尚的整體風格；主要包括展示廳、周邊商店及咖啡廳三部分。
空間濃縮呈現(xiàn)了微信的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，作為唯一一家展示和售賣微信周邊產(chǎn)品的品牌形象店，WeStore全程通過小程序?qū)崿F(xiàn)線下選購、付款和提貨。可見在品牌的粘合力上，微信是花了多么大的心思了。

在競爭如此激烈的市場大環(huán)境下，這一次微信首次嘗鮮開設(shè)線下店，底氣到底從何而來？
微信作為國民品牌，9億用戶總量加起來可能都比不少歐洲國家的總?cè)丝诙唷碛腥绱藞詫嵉娜罕娀A(chǔ)，愛豆要發(fā)周邊了，粉絲們還不搶著自掏腰包支持支持？在我國眾多的微信用戶對品牌積累的熟悉度基礎(chǔ)之上，微信推出WeStore本身就積累了一批可觀的粉絲基數(shù)，領(lǐng)跑于其它平地而起的原創(chuàng)實體店。
作為日常使用最多的手機應(yīng)用，微信將虛擬品牌延伸向?qū)嶓w周邊。原本冰冷的手機應(yīng)用變成實物滲透進用戶的生活，虛構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)世界也變得觸手可碰，微信用一個線下品牌店就進一步拉近了與用戶的關(guān)系，好玩、有趣又不失情懷。作為日常使用最多的手機應(yīng)用，微信推出的周邊也以實用性為主。即便粉絲愿意掏錢支持品牌出售的周邊，理性消費觀念下，愿意為其埋單的也是日常需要用，隨手可用的產(chǎn)品。
包括抱枕、筆記本、鑰匙扣在內(nèi)，WeStore此次發(fā)行的周邊兼具觀賞價值和使用價值。官方周邊分為自研產(chǎn)品和跨界合作款。自研包括經(jīng)典系列，有微信氣泡、語音條對話、微信紅包等經(jīng)典產(chǎn)品形象；IP系列，包括微信氣泡狗、大黃臉等微信IP周邊；以及微信第一款數(shù)碼周邊——微信相框。合作款的產(chǎn)品目前仍在試水中，未來會和哪些品牌合作也值得期待。
無論是可愛的氣泡狗還是搶眼的紅包抱枕，WeStore都清楚洞察了年輕人喜歡新鮮事物，樂于嘗鮮的心理。包括整個店面的裝飾風格，也追隨了當下流行的Ins風。來店客人只要喜歡這種風格便會忍不住拍照分享至社交網(wǎng)絡(luò)，形成新一輪的線上傳播。
綜上觀察，品牌出周邊，除了想讓你花錢買買買之外，其實更想借產(chǎn)品來滲透自身的價值理念，與用戶平等溝通。不管是早已運作成熟的星爸爸，還是小試牛刀初露頭角的WeStore，品牌們在和用戶對話過程中，都不約而同選擇了一條看上去更為聰明的捷徑——與其苦口婆心地勸你掏腰包，不如給你個產(chǎn)品自己去體驗，一旦打動了你的內(nèi)心，哪怕只有0.1秒鐘。品牌周邊的創(chuàng)意設(shè)計在無聲之間便影響著你的消費心理，行為，也擴張了自身的品牌影響力。而這一切，都是品牌周邊帶給品牌的價值“溢價”，聰明的品牌主們，應(yīng)該都懂得這個欲擒故縱的道理。
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